Чем человек зарабатывает на жизнь? Офисный сотрудник, предприниматель, фрилансер, мама в декрете? Это подскажет, когда ему удобно читать посты и сколько он готов платить.

Вы работаете онлайн со всей Россией или только в своём городе? От этого зависит, указывать ли метро в контактах и настраивать ли локальную рекламу.

Люди покупают не потому, что вы дипломированный специалист или обеспечиваете "индивидуальный подход", а потому что у них есть проблема, которую они хотят решить.

Сформулируйте эту боль коротко и честно. Например: "ребёнок плохо спит", "клиенты приходят и уходят", "нет времени на себя".

Если попадёте в боль — вероятность, что человек обратиться именно к вам, возрастёт в разы.

Клиент боится: "вдруг не поможет", "дорого", "обманут", "я не справлюсь". Напишите эти страхи вслух.

Когда вы знаете возражения, вы можете закрыть их на лендинге или в переписке ещё до того, как клиент их озвучил. Это как убрать камень с дороги по пути клиента к вам.

Этот вопрос показывает, почему прошлые решения провалились.

Ваша задача — не ругать конкурентов, а сказать: "Да, вы пробовали А и Б, но не сработало, потому что… А я предлагаю другой подход".

Клиент чувствует, что вы понимаете его историю, и доверие растёт.

Абстракции вроде "станете счастливее" не работают.

Назовите измеримые вещи: "сбросите 5 кг за месяц", "соберёте 10 заявок в день", "перестанете срываться на детях".

Три результата — достаточно, чтобы клиент увидел выгоду. Больше трёх — слишком много, запутается.

Клиент покупает не процесс, а новую версию себя.

Нарисуйте яркую картинку: "через месяц вы просыпаетесь без будильника и с улыбкой, потому что бизнес идёт сам".

Чем детальнее, тем сильнее эмоция. А эмоция подталкивает к решению.

Люди сильнее мотивированы избежать потерь, чем получить прибыль. Поэтому опишите, от чего он избавится: "перестанете тратить 3 часа на посты", "забудете про бессонные ночи", "перестанете бояться кассовых разрывов". А потом добавьте, что появится хорошего. Два в одном.

Не используйте сложные термины. "Коучинговое сопровождение трансформации личности" — плохо. "Разговор по душам с планом" — лучше. Название должно быть простым и понятным.

Клиент хочет понимать, за что платит. Перечислите состав: сколько встреч, какие материалы, есть ли чат, запись уроков. Это снижает страх "а что внутри?". Не надо технических деталей, просто структуру.

УТП — это не "индивидуальный подход" (так все говорят). Это конкретная фишка: "я единственный в городе с медицинским образованием", "гарантирую возврат, если не похудеете", "даю в подарок чат с психологом на месяц". Найдите своё, одно, самое сильное.

Это ваша визитная карточка. Она должна висеть на лендинге, в шапке профиля, в первом сообщении. Формула: кому + что сделаете + какой итог. Пример: "Мамам в декрете: помогу запустить онлайн-школу за 21 день без вложений в рекламу".

Перечислите дипломы, сертификаты, курсы, стаж работы. Это основа доверия. Клиент хочет видеть, что вы обладаете системной подготовкой и подтверждённой квалификацией. Не скромничайте — ваши регалии работают на вас.

Люди верят не словам, а историям. Напишите коротко: "Было: клиентка не могла забеременеть 2 года. Стало: через 3 месяца занятий родила здорового малыша".

Если есть цифры — добавляйте. Если нет — хотя бы факты. Кейсы продают лучше любых регалий.

Может быть, вы учились у мировых экспертов, создали свою методику, работаете до результата, даёте бесплатный вебинар каждую неделю.

Это ваша изюминка. Она делает вас не "одним из", а особенным.

Чем больше способов, тем выше конверсия. СБП, перевод на карту, ссылка на оплату, рассрочка от банка, даже наличные. Укажите это.

Клиент должен понять, что отдать вам деньги — просто и удобно. Каждое лишнее движение снижает продажи.

Гарантия снимает главный страх — "а вдруг не сработает". Самый простой вариант: "верну деньги, если результат не будет достигнут" (с чёткими критериями). Или "первая сессия бесплатно". Даже честное слово "я остаюсь на связи, пока проблема не решится" уже работает.

Один чёткий призыв. Не "напишите, позвоните, скачайте и подпишитесь". Выберите одно: например, "заполнить форму" или "написать сообщение". Если действий несколько, человек растеряется и не сделает ничего. Укажите конкретную кнопку или шаг.

Самый частый сценарий в переписке. Если сразу назвать цену — в 80% случаев пропадут. Подготовьте фразу-переход: "Цена зависит от формата. Расскажите, какую задачу хотите решить, и я сориентирую точнее". Или: "Сначала давайте проверим, подходит ли вам мой подход. Отвечу на пару вопросов?". Это сохранит диалог.

Возьмите три реальных вопроса, которые повторяются: "А сколько длится?", "А можно в рассрочку?", "А если не получится?".

Напишите готовые ответы и храните в заметках. Когда приходит вопрос — вы копируете и отправляете за 5 секунд. Экономит часы и выглядит профессионально.

Это короткий крючок. Например: "У кого тоже ребёнок не слушается, поставьте +" или "Кто хочет разбор своей стратегии бесплатно — напишите слово РАЗБОР".

Фраза должна быть простой, вызывать лёгкое действие и желание ответить. Без этой фразы посты собирают лайки, но не лиды.

План спасает от пустоты в ленте. Например:

1. 5 ошибок при выборе няни
2. Моя утренняя рутина, которая заряжает
3. Разбор вопроса подписчицы про детский сон.

Три темы — это 3 поста в неделю на месяц. Напишите их сейчас, и вам не придется в последний момент думать, о чём писать.